Ventas de equilibrio = costos fijos ÷ margen bruto. Ejemplo: $30,000 ÷ 40% = $75,000 al mes.
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Tu punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costos. Conocerlo te dice cuánto sube la meta un nuevo pago de financiamiento y si la actividad financiada puede superarla.
Monto a solicitar
$85,000.00
Rango de financiamiento$25K a $5M
*Montos de ejemplo. Tu oferta real depende de tu negocio y se revisa antes de aprobarse.
Adelantos, líneas de crédito y segunda posición en un solo lugar.
Tu expediente llega a fondeadores adecuados para comparar ofertas.
Los expedientes aprobados suelen fondearse el siguiente día hábil.
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Ves el monto, el calendario y el pago total antes de firmar.
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La fórmula necesita dos datos. Los costos fijos son gastos que no cambian con el volumen de ventas en el mes: renta, sueldos, seguros, programas, pagos de préstamos o adelantos. El margen de contribución es la parte de cada dólar de venta que queda después de los costos variables, como materiales, mercancía, comisiones de tarjeta y comisiones de venta. Las ventas de equilibrio son los costos fijos divididos entre el porcentaje de margen de contribución.
Ejemplo: una tienda con $18,000 de costos fijos al mes y un margen de contribución del 45% llega al equilibrio con $18,000 ÷ 0.45 = $40,000 de ventas mensuales. Cada dólar por encima de $40,000 deja 45 centavos de ganancia. Por debajo, el negocio pierde dinero.
Un nuevo pago de financiamiento es un costo fijo. Si esa tienda agrega un pago de $4,500 al mes, los costos fijos suben a $22,500 y el equilibrio sube a $50,000 de ventas. La pregunta antes de pedir prestado es si la actividad financiada, más inventario, una contratación, una silla más, subirá las ventas al menos $10,000 al mes, o el margen lo suficiente para compensar. Si no, el negocio queda peor aunque el financiamiento se haya aprobado fácil.
Haz el cálculo también para tu mes más lento. Un negocio que llega con holgura al equilibrio en un mes promedio puede quedar por debajo en el más débil, y ahí es donde los pagos se complican. MFE considera crédito desde 500, pero ajustar la solicitud para que el nuevo equilibrio quede por debajo de tus ventas de mes lento es lo que mantiene útil el financiamiento.
Esta es una oferta cuyo pago sumarías a los costos fijos en el cálculo de equilibrio. Cifras ilustrativas.
| Financiamiento del proyecto | $50,000 |
| Costo total (factor 1.38) | $69,000 |
| Plazo | ~40 semanas |
| Pago por semana | $1,725 |
| Pago mensual que el proyecto debe cubrir | $7,469 |
| Tu estimado de ganancia adicional | $8,000 |
| Resultado | Se paga dentro del plazo |
Ilustrativo. Usa tus propios números antes de aplicar.
| Costos fijos | Renta, sueldos, seguros, pagos de financiamiento |
| Costos variables | Materiales, mercancía, comisiones |
| Margen de contribución % | (Ventas - costos variables) / ventas |
| Ventas de equilibrio | Costos fijos / margen de contribución % |
| Efecto de un nuevo pago | Sube las ventas de equilibrio |
Buena opción:
Todavía no:
Divide los costos fijos mensuales entre tu porcentaje de margen de contribución.
La parte de cada dólar de venta que queda tras los costos variables.
Sí, para el equilibrio es una salida mensual fija.
El pago dividido entre tu porcentaje de margen de contribución.
Sí, ahí es donde los pagos se vuelven difíciles.
Sí, un margen mayor reduce las ventas necesarias para cubrir costos fijos.
Usos de ejemplo, solo ilustrativos.
Antes de aplicar:
Una solicitud segura. Consulta suave para empezar. Sin obligación de aceptar.
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